Los ntawm lub sij hawm immemorial, txiv neej xav paub qhov secrets ntawm qhov thiab nws tus kheej, raws li nws feem tseem ceeb. Ntawm cov hauv kev uas cuam tshuam rau lub ntiaj teb no, kev pom zoo qhib cov tshiab rau cov tib neeg thiab raug suav hais tias yog ib qho khoom plig thiab kho zoo ntawm cov neeg ntxeev siab, cov pov thawj hloov qhov kev xav thiab kev xav ntawm tus neeg uas lub tswv yim qhia.
Dab tsi yog qhov tswv yim?
Cov lus muab tswv yim yog (Latitude suggestion - tawm tswv yim, tawm tswv yim) - ib qho tshwj xeeb ntawm kev hais lus thiab tsis hais lus ntawm tib neeg lub hlwb, kev qhia subliminal nqis, cov kev pab cuam nrog kev siv tshuaj kho lossis kho. Raws li ib qho ntawm cov lus pom zoo:
- hloov hauv xeev;
- kev txhawb rau tes hauj lwm.
Kev txhawj xeeb yog muaj kev koom tes hauv ntau lub zej zog:
- tshuaj;
- psychology, kev puas hlwb;
- qhia lag luam;
- ua haujlwm ntawm kev kos duab, ntawv tseeb, suab paj nruag;
- advertising;
- Cov xov xwm;
- jurisprudence;
- kev ua tub rog;
- kev ntseeg;
- txoj cai;
- kev ua si.
Lub tswv yim yog subdivided:
- Autosuggestion yog ib tus kheej - hypnosis . Cov yam ntxwv, kev pom zoo, cov ntawv ntawm ib tus neeg rau nws tus kheej. Kev cob qhia Autogenic .
- Heterosuggestia yog tus cawv ntawm tus tawm tswv yim (qhov uas nws txhawb nqa) rau lub sugerend (qhov cuam tshuam rau ib tus).
Yeej muaj peev xwm
Pom hais tias hypnosis yog ib qho kev cuam tshuam ntawm ib tug neeg thiaj li ua rau nws nyob hauv ib lub xeev tshwj xeeb ntawm kev xav, uas qhov kev ntxhov siab txo, cov teeb meem raug tshem tawm thiab cov ntaub ntawv nkag mus rau hauv kev tsis txaus ntseeg. Pom hais tias muaj peev xwm xa tau cov noob caj noob ces (gypsy hypnosis), tab sis zoo li txhua lub peev xwm tsim peev xwm tsim tau. Qhov zoo ntawm qhov tus tawm lus yuav tsum muaj kom thiaj li muaj txiaj ntsim zoo thiab txhawb nqa:
- muaj zog yuav;
- concentration;
- kev ntseeg tus kheej;
- muaj kev paub tswj tus kheej;
- saib kev pom;
- ntxim nyiam, charisma;
- kev txawj ntse superiority;
- suab, timbre, atherosclerosis ntawm kev hais lus, tig rau hauv ib txoj kev.
Suggestion thiab Counter-Suggestion
Cov tswv yim pom zoo ntawm kev cuam tshuam yuav txo tau qhov tseem ceeb ntawm ib tug neeg thiab muab nce mus rau lub xeev ntawm kev ntseeg, tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv pawg neeg. Tus neeg yuav kis tau nrog lwm tus neeg lub tswv yim, kev coj noj coj ua. Nyob rau hauv cov keeb kwm, neeg tsim muaj kev tawm tsam kev xav hauv kev teb rau manipulation, "separateness" thiab mistrust pib nce, yog li counter-saturation yog tshwm sim - txhua yam uas instilled nyob rau hauv lub xeev theem, kev ntseeg, cov xov xwm yuav raug sab hauv kev thuam. Contrasuggestia hlob tuaj ntawm kev tsis sib ntseeg hauv disobedience. Cov ntsiab lus zoo ntawm kev tawm tsam:
- qhov kev tso tawm ntawm ib tug neeg twg tshaj dhau ntawm "peb" ntawm pawg;
- kev tsim kho ntawm kev cai tshiab thiab kev cai hauv zej zog, txoj kev tawm ntawm "stagnation."
Tswv Yim Rau Psychology
Dab tsi yog qhov kev tawm tswv yim hauv kev xav txog kev xav - feem ntau cov kev qhia ntawv tshwj xeeb tshaj plaws yog kho cov teebmeem ntawm kev puas siab ntsws ntawm kev puas hlwb, kev xav. Qhov tseeb, xws li cov lus qhia ntawm kev puas siab puas ntsws yog siv los ntawm qhov kev qhia:
- psychosomatics;
- psychoanalysis;
- NLP.
Tus cwj pwm tawm tswv yim los ntawm tus kws kho mob ua rau nws nkag siab txog cov neeg mob thiab cov txiaj ntsig zoo:
- kev kho mob phobias, kev kho paj hlwb, kev nyuab siab;
- tau tshem ntawm kev ua kom puas (kev haus luam yeeb, kev quav dej caw)
- tsim cov qauv tshiab.
Cov tswv yim tawm tswv yim hauv kev kho hlwb
Hauv kev txiav txim siab rau txoj kev qhia tshwj xeeb rau ib tus neeg los sis ib pawg neeg ua hauj lwm kom ntau li ntau tau, muaj ntau qhov kev tsim nyog:
- Ib tus kws kho mob hlwb, credible thiab authoritative.
- Cov mis nyuj tov mis yuav tsum yog luv, tsom, thiab tseem ceeb.
- Lub hlwb lub xeev, tus neeg lub hnub nyoog thiab kev coj yam ntxwv ntawm tus neeg mob raug coj mus rau hauv tus account.
- Kev sib tham ntawm tus qauv ntawm qhov qhia tawm mus rau lub hom phiaj ntawm txoj kev kho.
Cov tswv yim tawm tswv yim thiab cov hau kev tau muab faib ua:
- hais lus;
- tsis hais lus.
Lub ntsiab lossis qhov tseem ceeb hauv cov lus pom zoo yog lo lus. Nyob hauv V. Shefner's paj huam "Cov lus", muaj cov kab uas qhia lub zog thiab lub zog ntawm txoj kev xav hais tias: "Koj tua tau ib lo lus, koj yuav txuag tau ib lo lus, ntawm ib lo lus uas koj tuaj yeem hais lus tom qab ib zaj dab neeg!". Cov lus qhia hauv kev kho mob muaj xws li:
- Suggestion nyob rau hauv lub xeev waking . Tus "txiv" txoj cai yog cheem yam tseem ceeb. Qhov kev qhia, xav tau thiab kev xav ntawm kev hais kom ua raws li cov lus txib: "mus!", "Act!", "Koj yuav ua nws!". "Niam txiv txoj kev" - ib qho muag, txaj muag mob siab: "So kom txaus!", "Txaus siab!".
- Suggestion thaum pw tsaug zog . Tus kws kho mob ua rau kev pw tsaug zog: nws txo nws hwj nws txhais tes ntawm nws lub hauv pliaj thiab hais nqe lus tom qab ntawd qeeb, ces ntawm kev ceev nrooj, thaum saib tus neeg mob ua pa: yog nws hloov, ces tus neeg npaj txhij rau indoctrinated.
- Hypnosuggestive hom kev kawm . Tus kws kho mob ua rau tus neeg mob muaj lub cim tshwj xeeb zoo li kev npau suav hu ua hypnosis. Thaum lub sij hawm zoo li no, kev tswj raug muab tshem tawm, kev saib xyuas txo thiab nws ua tau rau cov kev pab cuam kho mob rau hauv qab ntawm tus neeg mob.
- Autosuggestion . Kawm Hypnoautogenic. Tib neeg nco ntsoov yog hais los ntawm sab nraud rau sab hauv cov txheej txheem los ntawm kev siv cov lus tshaj tawm.
Cov lus qhia tsis xws lus "tsis muaj lo lus" uas hais tau:
- Npav . Kev xaiv ntawm ib kab lus siv nrog qhov sib ntxiv ntawm kev piav tes thiab kev ua haujlwm ntawm cov khoom.
- Telepathy . Kev xa tawm ntawm kev tawm suab. Cov txheej txheem yog raws li cov kev sib tw ntawm cov biorhythms ntawm tus tawm tswv yim thiab lub sugerend, yuav tsum muaj qhov ceev nrooj thiab lub ntsej muag rau qhov khoom, vim qhov no nws yog ib qho tseem ceeb kom tau nkag rau hauv daim duab.
Tswv yim rau hauv advertising
Cov kev tshaj tawm yog ib txoj kev ntxias los ntawm kev xav ntawm kev xav thiab kev xav ntawm tib neeg. Cov kws kho mob tshwj xeeb hauv kev nce qib ntawm qee yam khoom, sim qhia cov khoom siv kom zoo xws li muab tag nrho cov kev xav nruab siab ntawm ib tug neeg: pom, hnov lus, saj, tactile sensations. Pom hais cov ntawv luam tawm cov lus siv cov lus tseem ceeb los txhawb thiab yog kev txhawb nqa los ntawm daim duab tiag tiag.
Cov tswv yim kev tawm tswv yim hauv kev tshaj tawm
Txhawb kev tawm tswv yim hauv kev tshaj tawm - lub ntsiab hom kev cuam tshuam:
- Txawj xav txog kev xav hauv nruab siab . Cov khoom ntawm cov khoom muaj nyob rau hauv lub siab lub siab "wrapper", uas txo qhov tseem ceeb. Kev yuav tsev nyob hauv lub tsev, tsev tsheb qiv nyiaj: "Koj puas tau quaj nrog kev zoo siab?".
- Cov ntawv nyeem . Qhia cov pejxeem: "Koj puas xav ua kom noj qab haus huv / / / muaj zog?". Muaj ib qho kev txhawb siab rau ib tug neeg los muab cov khoom muag ntawm ib qho kev lag luam.
- Cim . Hauv kev tshaj tawm, qhov no yog ib qho trademark - lub logo. Cov duab hauv qhov cim tau tso cai rau koj los cuam tshuam tus cwj pwm txawv ntawm ib tug neeg thiab ua rau hom pom.
- Cov lus tshaj tawm . Lub ntsiab lus luv luv ntawm lub tuam txhab, tswj kev qhia rau hauv kev subconscious los ntawm tus neeg siv khoom qhov tseem ceeb: "Peb saib xyuas txhua yam ntawm koj!"
- Siv ib cov xim palette . Cov xim yog absorbed los ntawm tib neeg lub paj hlwb los ntawm 80%, thiab tsuas yog 20% yog vim lub zeem muag - qhov no yog vim tias txhua xim muaj tus nqi stereotyped:
- daj - hnub ci, sov, nquag;
- liab - lub zog, tsav, kev zoo siab;
- xiav - kev ntseeg siab, kev zoo siab, kev so;
- ntsuab - kev noj qab haus huv, (siv cov tshuaj yeeb tshuaj);
- dub - classic, txoj cai.
Suggestion hauv xov xwm
Cov tswv yim tawm tswv yim yog siv los ntawm TV, tshaj tawm thiab hauv cov ntawv xov xwm. Lub homphiaj yog ua kom muaj kev xav ntau, muaj kev coj tus cwj pwm tsis zoo hauv lub neej. Pom hais tias cov kev xav tau yog los ntawm kev cuam tshuam tus kheej lub zog. Feem ntau siv xov xwm thiab kev xwm txheej tsis zoo los ua kev ntshai thiab tsis meej nyob rau hauv tib neeg, ua si ntawm kev xav - nws yooj yim rau kev tswj hwm haiv neeg.
Cov tswv yim hauv kev lag luam
Cov tswv yim kev tawm tswv yim los ntawm cov kws lijchoj. Niaj hnub kev hais lus (kev hais lus) siv xws li hom kev qhia ua hedging - hais lus veiled tus cwj pwm ntawm feem ntau nco. Cov ntsiab lus ntawm hedging:
- txaus siab rau kev lees paub hauv kev coj noj coj ua thiab kev coj noj coj ua;
- paub daws teeb meem (yam tsawg kawg ntawm qhov tseem ceeb, kev txiav txim siab ntawm kev txiav txim siab);
- atypical grammatical sau;
- detachment los ntawm kev hais lus, nce objectivity nyob rau hauv cov nqe lus.
Tswv yim - phau ntawv
Cov tswv yim tsim kho hauv cov ntaub ntawv:
- "Khais hauv kev tawm tswv yim" Osipov G.A. - piav qhia txog cov ntsiab lus tseem ceeb ntawm txoj haujlwm.
- "Manipulation ntawm pawg pem suab nrog cov Media" Zelinsky SA - ib phau ntawv hais txog dab tsi los rau ib tug neeg los ntawm cov ntxaij vab tshaus, ntawv xov xwm, xov tooj cua.
- "Tswv yim thiab nws lub luag hauj lwm nyob rau hauv pej xeem lub neej" VM Bekhterev. - Txawv views ntawm qhov ntawm qhov tswv yim.
- "Encyclopedia ntawm hypnosis" GA Goncharov. - hom, cov tswv yim ntawm kev tawm tswv yim hauv kev xyaum.
- "Lo lus suggestion" Pab neeg sau ntawv. - Phau ntawv qhia txog kev kho hlwb.